背靠微信入口加速流量变现 同程艺龙尝到下沉红利

 新闻资讯     |      2019-12-07 04:04
背靠微信进口加快流量变现 同程艺龙尝到下沉盈利

华夏时报记者 王潇雨 黄兴利 北京报导


11月25日晚间,同程艺龙发布了到2019年9月30日的第三季度财报。数据显现,同程艺龙三季度营收20.62亿元,同比添加22.3%,经调整净利为4.19亿元,同比添加33.2%,经调整EBITDA达5.47亿元,同比添加27.7%,经调整的EBITDA赢利率由去年同期的25.4%添加至26.5%,经调整净赢利率则由去年同期的18.7%添加至20.3%。

在旅行职业仍处在上行周期的环境之下,在线旅行服务企业之间虽然仍在为占据商场份额和守住城池而战,但相对而言职业消费才能的继续提高以及交通根底设施出资带来的添加总体上为职业带来了“长续航”,一直在推进旅行产品和服务需求的不断添加。

这也客观上为旅行企业进一步深耕商场发明了条件,特别是经过掌控途径和流量进口细分商场的才能得以继续提高。

同程艺龙方面表明,其三季度均匀月活用户到达2.34亿人,同比添加13.4%,均匀月付费用户到达2980万人,同比大增31.9%。在本年8月份,同程艺龙均匀月活用户超越2.5亿,均匀月付费用户超越3000万,均创下了前史新高。

依据发布的数据,同程艺龙到三季度已成功完成12.7%的更高付费率。从曩昔12个月看,年度付费用户已到达了1.35亿。

巨大的用户基数也是同程艺龙在上市一年之后仍可以坚持高增速的重要原因,这其间其背靠的经过微信端口带来的流量显着至关重要。

同程艺龙方面人士对《华夏时报》记者表明,微信途径是咱们高速添加的柱石,但怎么用好这些流量,然后完成流量真实价值则是源于坚持将MAU增速转化为MPU的战略,由于MAU根本都是来自商场的天然添加,而MPU的添加使得咱们更有持久开展的根底。

在微信带来的巨大流量中,怎么发掘出真实的需求和价值则是同程艺龙所要面临的一个问题,其相关负责人表明,做最低本钱的途径下沉,发掘流量里中低线城市用户成为同程艺龙的优势地点,公司用了很多的资源从线上广告到线下地推去发掘低线城市商场潜力,从付费用户的增速来看阐明用户黏性和转化非常好。

面临非一线城市的开展机会,同程艺龙以为其凭借对多元化流量的发掘完成了继续扩展在我国非一线城市的用户掩盖。截止到本年三季度在我国非一线城市的注册用户份额约85.5%;而三季度,约63.3%的新增付费微信用户来自三线或以下城市,较2018年同期有所添加。

同程艺龙方面以为,在中低线城市商场树立起来的品牌和流量优势关于未来继续发掘这部分商场价值而言,现已树立起了巨大的优势。

财报显现,同程艺龙三季度完成交易额476亿元,同比添加21.7%。营收和净利亦双双完成大幅添加,当季经调整净赢利同比大增33.2%至4.19亿元,而单季营收突破了20亿元,同比添加22.3%。表现在详细事务板块上,得益于间夜量的出售添加,本年三季度同程艺龙的住宿事务收入同比大幅添加34.5%,到达了6.94亿元。交通票务相同坚持添加态势,三季度完成收入为11.40亿元。此外,同程艺龙的广告服务、同程文旅等其它收入也完成了371.5%的涨幅,到达了2.29亿元。

这样的成绩也得益于旺盛需求的拉动,比方住宿事务在本年的七夕、中秋小长假和国庆黄金周等多个时刻节点的预定添加显着高于职业全体增速,同程艺龙方面以为,一起各板块逐步构成杰出的协同效应也是要害,比方凭借交通事务的微弱流量,进一步提高了住宿及旅行景点事务的穿插出售率,“交通+住宿”穿插出售对全体成绩的奉献显着。

同程艺龙的事务包括在线住宿预定和交通票务预定,以及多个出行场景的增值服务。同程艺龙正继续发掘各种出行场景需求,并开发可满意用户多样化需求的产品服务,到现在,可以为用户的整个旅途供给一站式产品服务,掩盖行前、行中以及目的地等多个场景。

责任编辑:黄兴利 主编:寒丰